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以下是对企业战略规划三个阶段八个步骤的详细解析：

一、阶段一：内外分析

项目启动和前期准备：

明确战略规划的目标和范围，组建专业的规划团队，收集相关的基础资料和数据。

制定详细的项目计划和时间表，确保后续工作有序进行。

外部环境分析：

研究行业内成功企业的关键成功因素，如产品质量、品牌建设、客户服务等。

结合企业自身情况，确定企业在未来发展中需要重点关注的成功要素。

评估企业现有业务的发展潜力，包括市场份额增长、产品创新、业务拓展等方面。

分析潜在的业务机会，如新兴市场、新技术应用等，为企业未来发展提供方向。

评估市场的增长速度，判断行业的发展前景和潜力。

分析市场的集中程度，了解行业的竞争格局和企业的市场地位。

研究市场的竞争状况，包括竞争强度、竞争手段等，为企业制定竞争策略提供依据。

研究市场中的客户群体，了解其需求特点、购买行为和决策过程。

分析竞争对手的实力、市场份额、竞争策略等，评估企业的竞争地位。

考察供应商的议价能力、供应稳定性等因素，确保企业的供应链安全。

对市场进行细分，确定不同的细分市场类型和特点。

分析各细分市场的规模、增长速度、竞争状况等，为企业选择目标市场提供参考。

研究行业的总体规模和增长趋势，了解市场容量和潜力。

分析不同产品或服务的销售数量和收入情况，评估市场需求的变化。

关注行业利润率水平，了解企业在行业中的盈利空间。

关注宏观经济形势、政策法规、技术发展趋势等因素，评估其对企业所处行业的影响。

分析宏观环境变化带来的机遇和挑战，为企业战略制定提供依据。

宏观研究和分析：

市场规模（行业收入、销售数量、利润率）：

细分市场构成：

市场结构（客户、竞争者、供应商等）：

市场特点（增长速度、集中程度、竞争状况）：

业务潜力：

成功要素：

内部环境分析：

评估企业的资源状况，包括人力资源、财务资源、技术资源、品牌资源等。

分析企业的能力水平，如研发能力、生产能力、营销能力、管理能力等。

考察企业的核心竞争力，确定企业的竞争优势和劣势。

了解企业的文化价值观，评估其对企业战略实施的影响。

二、阶段二：战略规划和业务计划

发展定位（战略规划）：

企业远景：明确企业的长期发展愿景和使命，为企业战略制定提供方向和动力。

企业中长期的经营方向：确定企业在未来一段时间内的经营重点和发展方向，如市场拓展、产品创新、业务多元化等。

长期发展目标：制定具体的长期发展目标，如销售收入、市场份额、利润等指标，为企业战略实施提供量化的目标和考核标准。

业务组合：

业务单元、业务板块的划分标准：根据企业的业务特点和发展战略，确定业务单元和业务板块的划分标准，以便进行有效的业务管理和资源配置。

业务板块的独立发展任务和战略配合作用：明确各业务板块的独立发展任务和目标，同时考虑各业务板块之间的战略配合作用，实现企业整体战略的协同效应。

业务板块的定量指标（财务贡献）：制定各业务板块的定量指标，如销售收入、利润、投资回报率等，以便对各业务板块的业绩进行评估和考核。

现有业务和公司向目标方案的过渡：制定现有业务向目标方案过渡的具体策略和措施，确保企业战略的顺利实施。

三、阶段三：组织结构和保障体系

企业组织结构：

企业结构的设计和职责界定：根据企业战略和业务需求，设计合理的企业组织结构，明确各部门的职责和权限。

企业职能部门岗位描述、人员编制和要求：对企业各职能部门的岗位进行描述，确定人员编制和岗位要求，为企业招聘和人才培养提供依据。

企业部门之间的协调：建立有效的部门之间的协调机制，确保企业内部各部门之间的沟通和协作顺畅。

企业部门与下属公司的关系界定：明确企业部门与下属公司之间的关系，包括管理权限、业务指导、绩效考核等方面。

业务体系：

战略管理：建立健全的战略管理体系，包括战略规划、战略实施、战略评估等环节，确保企业战略的有效实施。

行业研究：持续进行行业研究，了解行业动态和趋势，为企业战略调整提供依据。

年度计划：制定年度经营计划，明确各部门的工作目标和任务，确保企业年度经营目标的实现。

控制和偏差分析：建立有效的控制和偏差分析机制，及时发现和纠正企业经营中的问题，确保企业经营活动的顺利进行。

投资与股权管理：加强投资管理和股权管理，提高企业的投资回报率和资产运营效率。

投资管理：建立科学的投资决策机制，加强对投资项目的评估和管理，降低投资风险。

项目研究：对投资项目进行深入研究，包括市场前景、技术可行性、财务效益等方面，为投资决策提供依据。

投资决策：根据项目研究结果，做出科学的投资决策，确保企业的投资效益。

项目管理：加强对投资项目的管理，确保项目按时、按质、按量完成。

后期评估：对投资项目进行后期评估，总结经验教训，为企业未来的投资决策提供参考。

控制体系：

财务管理：建立健全的财务管理体系，包括预算管理、成本管理、资金管理等方面，确保企业财务状况的稳定和健康。

预算系统：制定科学的预算编制方法和流程，加强对预算执行的监控和考核，确保企业预算目标的实现。

汇报系统：建立完善的汇报制度，及时向企业管理层汇报企业经营情况和重大事项，为企业决策提供准确的信息支持。

控制系统：建立有效的内部控制体系，加强对企业经营活动的监督和控制，防范企业经营风险。

人力资源管理：建立健全的人力资源管理体系，包括招聘管理、员工培训、业绩评价、报酬体系等方面，为企业发展提供人才保障。

报酬体系：制定合理的报酬体系，激励员工的工作积极性和创造力，提高企业的绩效水平。

业绩评价：建立科学的业绩评价体系，对员工的工作业绩进行客观、公正的评价，为员工的晋升、奖励提供依据。

招聘管理：制定科学的招聘流程和标准，加强对招聘过程的管理，确保企业招聘到合适的人才。

员工培训：加强员工培训，提高员工的业务能力和综合素质，为企业发展提供人才支持。

121页PPT

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